Vistazo
Este proyecto consiste en la creación de una nueva unidad de negocios enfocada en la financiación de los productos que comercializa De la Sobera. Con esta iniciativa, se busca ofrecer planes de financiamiento más extensos, que brinden mayor accesibilidad a los clientes y, a la vez, generen ingresos adicionales a través de los intereses percibidos.
El proyecto permitirá diversificar el modelo de negocio, fortaleciendo la posición de la empresa en el mercado y potenciando su crecimiento financiero sostenible.
- TIPO DE PROYECTO: NIVEL ÁREA (INTERNO)
- Fecha Inicio (Estimado): 2025-11-15
- Fecha Fin (Estimado): 2026-03-15
- Situación : POSTERGADO
- Obs. Situación del proyecto: Fue reprogramado para una etapa posterior, por priorización de otros proyectos.
- Ruta de Archivo:
F:\fuente\Seguimientos Yenifer 2\02_CENTRO DE PROYECTOS\ESTRATÉGICOS\Financiero/Fiscal
- Líder del Proyecto: HORACIO ROLON
- Área Responsable: FINANZAS
- Equipo Involucrado:
Departamento de Finanzas, Gerencia General, Área Comercial, y Departamento de Créditos y Cobranzas.
Apoyan también las áreas de Contabilidad, Tecnología y Asesoría Legal para la estructuración del nuevo modelo operativo y contractual. - Objetivo General:
Diseñar e implementar una unidad de negocios dedicada a la financiación de productos comercializados, con el fin de ampliar las opciones de pago a los clientes y generar una nueva fuente de ingresos financieros.
- Objetivos Especificos:
Definir la estructura operativa, financiera y legal del nuevo negocio.
Establecer las políticas de crédito, tasas de interés y plazos de financiación.
Diseñar los procesos de evaluación crediticia, aprobación y gestión de cobranzas.
Implementar un sistema de control y seguimiento de las operaciones financieras.
Analizar el impacto económico y financiero en la rentabilidad de la empresa.
- Justificación:
El financiamiento propio se ha consolidado como un factor clave de decisión en la compra de vehículos y maquinarias. Actualmente, De la Sobera realiza financiaciones a plazos cortos, lo que limita el alcance de las operaciones y la posibilidad de captar nuevos segmentos de clientes.
Con la creación de esta unidad, se busca posicionar a la empresa como una alternativa financiera confiable, generando valor agregado tanto para el cliente como para el negocio, incrementando los márgenes de rentabilidad y fidelizando la base de clientes. - Beneficios Esperados:
Incremento de las ventas a través de mayores facilidades de pago.
Generación de ingresos financieros recurrentes por intereses.
Fidelización de clientes mediante planes flexibles y adaptados a sus necesidades.
Diversificación del portafolio de negocios de la empresa.
Mejora en la rentabilidad global del grupo.
- Cronograma:
Etapa de diseño y estructuración
Etapa de aprobación y formalización
Etapa de implementación y lanzamiento
Etapa de seguimiento y ajuste
- Metodología:
El funcionamiento se basará en la integración de un módulo de crédito dentro del sistema ERP, que permita gestionar las operaciones de financiación, seguimiento de cuotas, generación de intereses y control de riesgos.
- Tipos de Recursos: Cualitativo
- Recursos:
Recursos humanos: equipo interdisciplinario de Finanzas, Comercial, Legal y Sistemas.
Recursos tecnológicos: adaptación del ERP, desarrollo de reportes y módulos de control.
- Riesgos:
Riesgo de morosidad o incumplimiento por parte de los clientes.
Riesgos regulatorios o normativos relacionados con la financiación comercial.
Posible sobrecarga operativa en las áreas de soporte (créditos, cobranzas, contabilidad).
Riesgo de tasas de interés poco competitivas frente al mercado.
- Dificultad: ALTO
- Impacto: ALTO
- Urgencia: MEDIA
- Empresa: DE LA SOBERA S.A.